前幾天在網路上看到了【Berghaus貝豪斯】女款AQ2保暖纖維長大衣(H21F01-灰)
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【Berghaus貝豪斯】女款AQ2保暖纖維長大衣(H21F01-灰)
商品訊息功能:
商品訊息描述:
【Berghaus】女款AQ2保暖纖維長大衣H21F01-灰
AQ2防水布料
100%防水防風
表布為極輕量的防水透氣布料，達到最大舒適度
內層為能蓄熱的不織布材質並高度透氣
可拆式/可調節帽兜，能有不同的穿搭方式
兩個拉鍊手口袋，一個拉鍊內口袋（可放置護照及貼身用品）
伸縮彈性內袖口，加強保暖效果
nike女鞋附腰帶，加強修身效果
Berghaus總是採用最新的材質科技來滿足消費者的需求。
生產出創新、功能性、高品質的產品。
未來Berghaus仍會集中它的資源致力於開發最佳的戶外產品。
通過嚴苛環境的考驗，Berghaus建立了無與倫比的聲譽，也更有信心為熱衷於戶外的朋友提供產品。
不論是登山家或健行者、登山人或滑雪者、自行車的人或越野賽跑者都能信賴Berghaus 。
商品訊息簡述: 托特包
萬國行李箱評價
中筒靴
▲房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。（圖／商業周刊／攝影郭涵羚）
文／王柔雅
房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。
他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。
馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。
讀懂自家官網in
服務名人等皆能引起話題
要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：29吋行李箱推薦「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。
例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。
聽顧客需求in
從談話找線索，忌滔滔不絕
「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」
爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。
服務留餘溫in
平時常問候，需要時都在
「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。
顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。
建議有所本in
務實提供市價等數據參考
越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，情侶手錶動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。
「如果我是你的話......，」「之前成交的價格是......，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。
成功的業務員，都有獨到的銷售方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。
【更多報導 】
24歲中國外配，到台灣工地攪拌水泥...建地監工告白：努力活著，為何不值得尊敬？
每年從圖書館借7294本書，是「閱讀楷模」嗎？沒救了，政府連讀書都重量不重質
「帶著小孩」可不是"I'm with child"！出國搭機，千萬別說錯這3句話
一夕賠光數千萬！股市大戶忙一輩子，晚年卻靠妻子「35年定存」狼狽活下來
不是蛋黃、海鮮，害你膽固醇升高的元兇竟是....麵包！
※精彩全文，詳見《商業周刊》。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
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【Berghaus貝豪斯】女款AQ2保暖纖維長大衣(H21F01-灰)
商品訊息功能:
- 品號：2963552
- Outdoor-日常生活系列
- 100%防水防風
- 極輕量的防水透氣布料，容易攜帶
商品訊息描述:
【Berghaus】女款AQ2保暖纖維長大衣H21F01-灰
AQ2防水布料
100%防水防風
表布為極輕量的防水透氣布料，達到最大舒適度
內層為能蓄熱的不織布材質並高度透氣
可拆式/可調節帽兜，能有不同的穿搭方式
兩個拉鍊手口袋，一個拉鍊內口袋（可放置護照及貼身用品）
伸縮彈性內袖口，加強保暖效果
nike女鞋附腰帶，加強修身效果
Berghaus總是採用最新的材質科技來滿足消費者的需求。
生產出創新、功能性、高品質的產品。
未來Berghaus仍會集中它的資源致力於開發最佳的戶外產品。
通過嚴苛環境的考驗，Berghaus建立了無與倫比的聲譽，也更有信心為熱衷於戶外的朋友提供產品。
不論是登山家或健行者、登山人或滑雪者、自行車的人或越野賽跑者都能信賴Berghaus 。
商品訊息簡述: 托特包
萬國行李箱評價
品牌：【Berghaus】
商品：女款AQ2保暖纖維長大衣
主要材質：AQ2防風防水布料
保固期限：無
保固範圍：新品瑕疵
網頁商品圖檔顏色視電腦螢幕設定略有差異，依實際商品顏色為準，請見諒！
【因材質不斷更新，若有新增或遺漏之洗滌方式未能說明，煩請參閱每件商品洗滌標之洗滌說明】
◎建議以單獨洗滌衣物，勿混色浸泡衣物，深淺色服飾請分開洗滌，請使用中性洗衣劑，即不含有漂白水、柔軟劑、冷洗精等成份，若以洗衣機清洗，需將拉鍊拉起、鈕釦扣好、魔鬼氈黏好，再放入洗衣袋，以弱速短程洗滌，脫水後於陰涼處吊掛晾乾(請勿太陽直接曝曬)。
?兩件式的外套，請分別取下，分開單獨洗滌。
?如欲獲得最佳清洗效果，可把衣物反轉及獨立清洗。
?羽絨衣清洗後應確實晾乾，以保持羽絨最佳狀態。
為確保您的權益，請詳閱以下退換貨注意事項：(敬請配合，並見諒！)
*辦理商品退換貨時，商品如有贈品或配件，請一併寄回，否則視同缺件無法受理！
*已逾收件日10天以上，或商品經使用，或人為造成產品髒污、損壞，或包裝、吊牌損毀遺失等情形者，皆無法接受退換貨的處理！
如果您對【Berghaus】商品有任何疑問，歡迎Email至hilltopservice.ec@gmail.com，我們將盡速為您處理。
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▲房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。（圖／商業周刊／攝影郭涵羚）
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房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。
他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。
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越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，情侶手錶動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。
「如果我是你的話......，」「之前成交的價格是......，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。
成功的業務員，都有獨到的銷售方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。
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24歲中國外配，到台灣工地攪拌水泥...建地監工告白：努力活著，為何不值得尊敬？
每年從圖書館借7294本書，是「閱讀楷模」嗎？沒救了，政府連讀書都重量不重質
「帶著小孩」可不是"I'm with child"！出國搭機，千萬別說錯這3句話
一夕賠光數千萬！股市大戶忙一輩子，晚年卻靠妻子「35年定存」狼狽活下來
不是蛋黃、海鮮，害你膽固醇升高的元兇竟是....麵包！
※精彩全文，詳見《商業周刊》。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
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